Ganar dinero mediante acuerdos comerciales con los proveedores puede ser un factor clave en el éxito de su negocio. Si buscas aprender cómo aprovechar al máximo tus relaciones con los proveedores, estás en el lugar adecuado. En este artículo voy a explicar cómo puedes aumentar tus ganancias usando las herramientas y estrategias correctas para obtener mejores acuerdos de tus proveedores.
Los acuerdos comerciales con los proveedores establecen una relación a largo plazo entre los dos y contribuyen a mejorar tanto el precio como la calidad de los productos y servicios que suministran. El desafío que toda empresa se enfrenta es cómo obtener el mejor acuerdo para su sector, mantener la competitividad de su negocio y maximizar su inversión.
Tácticas y herramientas que puedes utilizar
La forma más eficaz de conseguir un precio más favorable de tus proveedores es utilizar tácticas desarrolladas para el propósito. Estas pueden incluir:
Rappels: muchas veces los proveedores pactan un determinado descuento en caso de que los compradores cumplan con todos los términos de los acuerdos comerciales. Esto se conoce como un rappel. Los descuentos de rappel son herramientas altamente transparentes para obtener precios más bajos. Es importante que accedas a estos descuentos, pero siempre teniendo en cuenta que no debes hacer grandes compras que comprometan tu tesorería y a la vez que realmente el producto comprado tenga salida entre tus clientes. Además, lleva cuidado con el almacenamiento para no crear un problema de tener mucho stock.
Plazo de entrega: a menudo, el plazo de entrega se factoriza en el precio que los proveedores ofrecen. Si los compradores están dispuestos a aceptar artículos entregados más adelante, es posible que los proveedores estén dispuestos a negociar un descuento.
Términos de los pagos: los acuerdos comerciales a menudo establecen los términos de los pagos, como los pagos programados o anticipados. Estos términos de los pagos pueden ser negociados, lo que a menudo resulta en precios más bajos.
Exclusividad: los proveedores a veces ofrecen un mejor acuerdo comercial cuando los compradores optan por comprar productos solo a ellos. Esto se conoce como exclusividad.
Una central de compras: los compradores también pueden obtener mejores acuerdos incluyendo a todos sus proveedores en una sola central de compras. Esto ayuda a ahorrar tiempo y dinero. Puedes aprovechar el contacto que tienes con tu competencia para alcanzar acuerdos con ellos y aprovecharos de toda la ventaja que tiene una central de compras. Sí, aunque te suene extraño, tu competencia se puede convertir en tu mejor aliado. Si te supone un problema alcanzar acuerdos con tu competencia “local”, contacta con otras empresas de tu sector en otras zonas que no sean una competencia directa y alcanza acuerdos con ellos.
Servicios adicionales: algunos proveedores ofrecen servicios adicionales como garantías de satisfacción o asistencia técnica. Estos pueden ayudar a los compradores a ahorrar tiempo y dinero.
¿Cómo negociar con proveedores?
Negociar con los proveedores es una herramienta útil para maximizar los beneficios del negocio. Algunos consejos para ayudarte a obtener el mejor acuerdo posible incluyen:
Busca nuevos proveedores: se recomienda encarecidamente investigar nuevos proveedores con el fin de comparar precios y calidades. Esta es una excelente manera de asegurarte de que obtienes el mejor precio posible.
Establece una relación de largo plazo y de confianza: al establecer relaciones a largo plazo con los proveedores, puede transportar el dinero y los ahorros a la próxima transacción.
Flexibilidad: aunque sea tentador realizar una transacción con los términos exactos del comprador, una buena idea es ser flexible. Esto permitirá a los proveedores sentirse tranquilos al comenzar una relación comercial.
Sé diligente: es importante comunicarse con los proveedores de forma rápida y eficiente para garantizar una transacción rápida.
La táctica del Win-Win. Es sumamente importante que en toda negociación que termines con un proveedor, realmente se alcance un acuerdo entre las partes que sea realmente beneficioso para los dos. Si alcanzas un acuerdo, pero una de las partes no siente que haya alcanzado un beneficio, esa colaboración no durará en el tiempo. Por eso incluso cuando termines la negociación, si sientes que no ha sido de tu agrado, debes decirlo a la otra parte y viceversa.
En conclusión, obtener unas buenas condiciones de los proveedores es clave para maximizar los beneficios del negocio. Las tácticas descritas anteriormente, pueden ser herramientas útiles para ayudar a los compradores a obtener los mejores acuerdos. La clave es encontrar los proveedores adecuados, negociar términos de plazo, ahorrar dinero y establecer relaciones a largo plazo con los proveedores.
