Como empresario o propietario de un negocio, uno de los elementos más importantes del éxito es ser capaz de crear una oferta irresistible para tus pacientes/clientes. Tener el mensaje adecuado y conocer los componentes de una oferta irresistible puede ayudarte a destacar en un mercado competitivo y a aumentar tus conversiones. Aquí veremos cómo crear una oferta que tus clientes no puedan rechazar.
Paso 1: Conoce a tus pacientes/clientes
Para poder hacer una oferta que tus clientes no puedan rechazar, primero debes comprender quiénes son tus pacientes/clientes. Conocer los deseos y necesidades de tus pacientes/clientes es esencial para crear una oferta que tenga sentido para ellos. Tómate tu tiempo para investigar a tu público objetivo e identificar los beneficios clave que más les atraerán.
Paso 2: Crear un mensaje convincente
Una vez que conozcas bien a tu paciente/cliente, el siguiente paso es elaborar un mensaje que hable directamente de sus necesidades. Tu mensaje debe comunicar claramente lo que el paciente/cliente obtiene de tu oferta, y debe adaptarse a las necesidades únicas del paciente/cliente. Asegúrate de que tu mensaje está escrito de forma sencilla y comprensible, pero que al mismo tiempo resuene en tu paciente/cliente.
Paso 3: Mostrar el valor
Al elaborar una oferta, también es importante mostrar el valor a tu paciente/cliente. Esto se puede hacer de varias formas, como destacando cómo tu oferta resolverá un problema concreto, o cómo puede ayudar al cliente a lograr un objetivo específico. Al mostrar el valor de tu oferta, es más probable que los pacientes/clientes la aprovechen.
Paso 4: No hagas hincapié en el precio
Una de las claves para crear una oferta irresistible es no hacer hincapié en el precio. Aunque debes dejar claro que hay un coste, la atención debe centrarse en el valor de la oferta y no en el precio. Esto ayudará a los pacientes/clientes a ver la oferta como algo más que la etiqueta del precio.
Paso 5: Crear una sensación de urgencia y escasez
Crear una sensación de urgencia y escasez es otro factor importante para hacer irresistible una oferta. Si añades una fecha límite o una cantidad limitada de disponibilidad, será más probable que los pacientes/clientes actúen ahora en lugar de más tarde. Esta estrategia también ayudará a evitar que los pacientes/clientes analicen demasiado la oferta o busquen una oferta mejor en otro sitio.
Paso 6: Utiliza una fuerte llamada a la acción
Además de crear urgencia y escasez, es importante incluir una fuerte llamada a la acción en tu oferta. Este debe ser el paso final que anime a los pacientes/clientes a pasar a la acción, y debe ser claro, sencillo y directo. Asegúrate de que tu llamada a la acción sea fácil de entender y responda a las necesidades de tu paciente/cliente.
Paso 7: Probar y medir
Por último, asegúrate de probar y medir los resultados de tu oferta. Probar y medir te permite comprender qué aspectos de tu oferta son eficaces y cuáles deben ajustarse. Esto te permite mejorar continuamente tu oferta y crear una oferta aún más irresistible para tus pacientes/clientes.
A modo de resumen debes tener en cuenta lo siguiente
Crear una oferta irresistible es un elemento importante del éxito de cualquier empresa. Comprendiendo las necesidades de los pacientes/clientes, elaborando un mensaje convincente, mostrando el valor, restando importancia al precio, creando urgencia, utilizando una fuerte llamada a la acción, y probando y midiendo tus resultados, puedes crear una oferta que tus pacientes/clientes no puedan rechazar.
